Publié le 09/09/2021 · Par charles · Incentive

La prime sur objectif commercial : comment la mettre en place et est-elle vraiment efficace ?

Aujourd’hui, beaucoup d'entreprises utilisent les primes sur objectifs pour récompenser leurs équipes. Perçues par les salariés comme un véritable levier de motivation, ces primes sont un bon moyen pour les employeurs d'augmenter leur chiffre d'affaires tout en ayant une certaine liberté sur les critères de ces rémunérations flexibles.

Découvrez comment mettre en place efficacement des primes sur objectifs !

1. Comment verser des primes sur objectifs ? 💰

 

Il existe de nombreuses gratifications pour récompenser les équipes. Cependant, ce mode de rémunération se prête aux équipes qui possèdent des objectifs facilement mesurables. Il est plus aisé de fixer des objectifs sur des postes où les performances effectuées sont évaluables, tels que les forces de vente et les équipes commerciales par exemple.

Les primes permettent de récompenser le travail effectué, aussi bien sur la réalisation d’objectifs quantitatifs que d’objectifs qualitatifs. C’est donc un composant de la rémunération qui a pour but d’inciter le salarié à atteindre ou dépasser les objectifs fixés.

A savoir : Il est possible d’offrir des chèques cadeaux aux salariés afin de les récompenser. C’est un gain de pouvoir d’achat simple et rapide à mettre en place, qui vous permet d’être exonéré de cotisations sociales dans la limite de 171 € par salarié et par an.

Pour être efficaces, les primes sur objectifs doivent respecter certaines règles :

– mesurables,
– cohérents,
– réalistes,
– atteignables.

L’idée principale est d’expliquer clairement aux équipes ce qui est attendu afin qu’il adhère et participe aux projets.

 

2. Les primes sont-elles présentes dans le contrat de travail ? 📝

 

Cela dépend des entreprises, bien que les primes et gratifications soient une partie non négligeable de la stratégie d’une entreprise. Les objectifs préalablement fixés doivent donc être limités dans le temps et décrits précisément.

Si les primes sont stipulées dans le contrat de travail :

Les employeurs ont pour devoir de négocier chaque année les objectifs fixés dans le contrat de travail des salariés; l’application de ces primes ne pouvant être appliquées qu’après validation de l’employé.

Si les primes ne sont pas stipulées dans le contrat de travail :

L’employeur doit alors être discret concernant les primes accordées. Celles-ci doivent tout de même respecter les règles fixées par le droit du travail (mesurables, cohérents, réalistes et atteignables).

 

3. Quand les distribuer ?  🤔

 

Les primes sur respect des objectifs fixés peuvent être distribuées mensuellement, trimestriellement ou annuellement. Elles peuvent par exemple concerné des primes de fin d’année avant les fêtes. Il faut donc mesurer au préalable le temps que mettront les salariés à attendre les résultats fixés.

Il faut savoir que les primes sur objectifs peuvent être une rémunération individuelle ou collective. De nombreuses entreprises intègrent désormais une part collective afin de valoriser le travail d’équipe et l’échange entre les collaborateurs. Cela réduit l’individualisme et instaure une entraide positive entre les équipes.

 

4. Quelles sont les modalités de calcul ? 🧮

 

Les modalités des primes sur objectifs peuvent varier en fonction des employeurs : il n’existe aucune réglementation quant au montant et la périodicité de ces primes. Souvent, les entreprises fonctionnent par palier quand ce sont des équipes commerciales, ou évaluent les performances en fonction des projets réalisés pour d’autres équipes. Ce qui veut dire qu’elles fixent au préalable un minimum au cas où l’objectif ne serait pas totalement atteint et inversement, une prime plus conséquente si celui-ci est dépassé.

 

 

Il faut savoir que la récompense peut concerner :

– Les compétences et les actions quotidiennes d’un salarié : dans ce cas, la prime sur objectifs peut être versée tous les mois, les semestres ou tous les ans.
– Une performance sur une période donnée : ici, la prime est occasionnelle et perçue comme un bonus pour récompenser une performance individuelle ou collective.

 

5. Les primes sont-elles un levier de motivation efficace ? 💪

 

Il est essentiel de communiquer efficacement sur les rémunérations mises en place. En effet, il faut avoir en tête que des rémunérations attrayantes ou des primes sur objectifs ne suffisent pas à motiver et fidéliser les équipes.

Il faut donc, afin que les objectifs de rémunération motivent réellement les équipes, que ceux-ci soient jugés réalistes et réalisables. Le but étant qu’ils soient perçus comme véritablement intéressants, car des efforts devront être déployés pour pouvoir les atteindre.

A retenir :

Une prime sur objectif bien définie et adaptée permet de motiver les équipes et représente un élément de salaire non négligeable.

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