Publié le 16/09/2019 · Par charles · Incentive

Pourquoi mettre en place un programme d’incentive au sein de son entreprise ?

L’incentive interne, encore peu connue des chefs d’entreprise et des différents services, permet de booster les performances commerciales, fidéliser les équipes, augmenter la cohésion dans l’entreprise et fédérer les forces de vente.

Comment mettre en place une stratégie d’incentive interne ? Toutes les réponses à vos questions dans cet article.

 

1. Qu’est-ce que l’incentive interne ?

 

A – Définition de l’incentive

L’incentive interne regroupe toutes les techniques visant à booster la motivation de vos salariés et de vos collaborateurs internes, pour atteindre un but précis : augmenter les ventes de la force commerciale, favoriser la cooptation, mettre en place des bonnes pratiques RSE …

 

B – Quelques exemples d’incentive en entreprise

Pour être efficace, l’opération de stimulation interne doit permettre aux employés de se dépasser pour réussir l’objectif. Très souvent, la récompense sera l’élément le plus déterminant dans la réussite ou non des challenges commerciaux, il est donc primordial de bien la choisir.

Selon les objectifs stratégiques et la politique commerciale il y aura plusieurs options, à vous de mener à bien l’organisation d’événements atypiques.

En effet, de nombreuses activités vont vous permettre de développer l’esprit d’équipe au sein de votre entreprise, en voici quelques exemples :

– un voyage incentive ;
– activités sportives, événementielles, ludiques, insolites…
– activité de team building ;
– olympiades ;
– escape game ;
– un cocktail dinatoire ;
– chasse au trésor
– un trek en pleine nature ;
et biens d’autres…

 

2. Comment l’incentive en entreprise motive-t-il les salariés?

 

A – Un objectif attractif

L’incentive est un levier de management efficace pour pérenniser les performances de l’entreprise et augmenter l’efficacité commerciale. Utilisé en interne et à l’aide de nouvelles pratiques, il devient stimulateur d’engagement. Le principe est le même que celui du « challenge » qui consiste à lancer à ses équipes un défi à relever, dans un cadre clair et un temps imparti, en offrant une gratification à la clé.

 

B – Le besoin de reconnaissance

Des opérations d’incentives réussies permettront à l’ensemble des collaborateurs concernés de se sentir reconnus à la fois par leurs pairs et par l’entreprise, pour des bénéfices souvent bien supérieurs aux actions commerciales effectuées au cours du challenge.

 

3. Les objectifs d’un programme d’incentive

 

A – Développer les ventes de votre entreprise

Pour stimuler les ventes B2B ou B2C et motiver l’équipe sales (cad les commerciaux), rien de tel qu’un challenge commercial. Créer un climat de compétition permettra de tirer le meilleur de chaque commercial, et produira des résultats significatifs pour votre entreprise, comme l’augmentation du nombre de nouveaux clients, par exemple.

 

B – Fidéliser vos salariés

La fidélisation de vos salariés est essentielle, le turn-over étant de plus en plus important dans les entreprises depuis quelques années. Une des manières les plus efficaces pour fidéliser vos collaborateurs est de promouvoir leur travail en mettant en place des opérations de stimulation et en leur accordant des récompenses lorsque les missions commerciales sont accomplies.

Exemple : le directeur commercial souhaite stimuler son équipe commerciale, qui cette année n’a pas réalisé le chiffre prévu. Il peut mettre en place un challenge commercial interne avec comme récompense une prime, des chèques cadeaux, ou encore des cadeaux personnalisés comme des cadeaux d’affaires.

Pour l’équipe commerciale cela va renforcer l’idée que vous comptez sur eux et qu’ils doivent se dépasser pour vendre davantage et atteindre leurs objectifs.

 

C – Motiver vos commerciaux toute l’année

Certaines périodes de l’année sont beaucoup plus calmes que d’autres, selon votre type d’activité commerciale. Si votre activité est saisonnière, il est important que le reste de l’année vos équipes commerciales continuent de se dépasser et de réaliser des ventes.

Exemple : proposer un challenge commercial pour les mois de juin – juillet – août pour une entreprise qui vend des équipements sportifs d’hiver.

Telecharger-Livre-Blanc-Incentive

 

4. Les avantages d’utiliser l’incentive

 

A – Maintenir la motivation et l’engagement de vos commerciaux envers votre entreprise

Manager une équipe commerciale n’est pas une chose facile pour tenir en haleine vos commerciaux. Il faut savoir les challenger, et pour cela rien de mieux qu’un challenge commercial ! La stimulation de vos forces de vente a un double enjeu : améliorer vos performances commerciales et engager vos équipes commerciales.

 

B – Créer et encourager la cohésion d’équipe

La cohésion d’équipe permet de garder une ambiance de travail agréable et de valoriser votre image d’entreprise auprès de clients potentiels. Une équipe qui est heureuse de se rendre au travail aura des performances bien meilleures. Pour engager vos équipes il faut fixer un cadre de travail sécurisant et challengeant.

Entre les réunions de travail, la vie d’entreprise et les rendez-vous clients, rares sont les occasions ou vous pouvez créer un lieu idéal de travail dans les entreprises.

Pour remédier à cela, vous pouvez créer des rendez-vous hebdomadaires comme des afterworks ou encore fêter les anniversaires de vos collaborateurs : en plus de générer une animation au sein de l’entreprise, cela créera une ambiance conviviale et rassurante.

Pour favoriser la cohésion d’équipe et animer la vie de l’entreprise, vous pouvez mettre en place un large choix d’activités :
– Des voyages ;
– Des séminaires d’entreprise ;
– Organiser des activités diverses et variées (karaoké, afterwork, sport d’équipe) ;
– Du coaching sur les techniques de commercialisation.

 

C – Dynamiser votre entreprise

Les challenges pour votre entreprise peuvent être multiples, vous pouvez créer des challenges pour plusieurs raisons possibles :
– un lancement de produit ou de service ;
– une activité saisonnière ;
– la mise en avant d’un service ;
– une promotion flash.

 

Les points à retenir

– Mettre en place un programme d’incentive interne peut influencer vos ventes et la cohésion de votre équipe.
– Le programme d’incentive est très efficace pour motiver et récompenser vos salariés toute l’année.
– Cela permet d’optimiser les ventes ou le lancement d’un de vos produits ou services.

 

Telecharger-Livre-Blanc-Incentive

Pour vous aider, nous avons besoin de connaître votre profil :

Fermer

Je suis...

Je suis déjà utilisateur de Wedoogift

Me connecter