Publié 20 Sep 2019 · Par charles · Incentive

Stimuler ses collaborateurs sans se ruiner !

Difficile pour les chefs d’entreprise ou les managers de maintenir leurs salariés motivés tout au long de l’année… Heureusement, il est possible de stimuler une équipe à moindre frais à l’aide de challenges ponctuels. Cette pratique engendre bien souvent des bénéfices supérieurs aux attentes initialement placées.

1. Pourquoi stimuler vos collaborateurs ?

 

A – La motivation

Il n’est pas nécessaire de vous expliquer en tant que chef d’entreprise l’importance d’avoir des équipes motivées. Mieux vaut être proactif et stimuler directement le salarié plutôt que de le rappeler à l’ordre lorsque sa productivité diminue.

Par exemple : Un collaborateur est bien souvent très enthousiaste lorsqu’il commence son nouvel emploi, mais sa motivation a tendance à décroitre avec le temps.

 

B – Le pic d’activité

Dans de nombreux secteurs, l’activité commerciale est saisonnière. Certaines périodes sont charnières, comme Noël, et sont déterminantes pour la réussite ou non d’une année. Il faut donc tout mettre en oeuvre dans ces moments critiques pour que l’ensemble des équipes se mette au diapason.

 

C – La fidélisation

Le marché de l’emploi est de plus en plus concurrentiel, fidéliser les meilleurs éléments est devenu un enjeu stratégique. Il apparaît donc comme obligatoire de stimuler ses employés, en plus de leur fournir un cadre de travail agréable, pour les engager dans la durée et limiter le turn-over.

Mais stimuler ses salariés ne se fait pas en un claquement de doigts. Il est nécessaire de réaliser des opérations d’incentive bien spécifiques en fonction de vos besoins.

 

2. Quelles opérations mettre en place ?

 

A – Qu’est ce que l’incentive interne ?

Cette pratique, appelée également stimulation interne, regroupe toutes les méthodes qui permettent aux managers de motiver leurs équipes pour atteindre un objectif précis. Avec bien entendu des récompenses à la clé, ces gratifications peuvent prendre diverses formes :

– chèques cadeaux ou chèques cultures ;
– cadeaux ;
– voyages (week-end en famille, en amoureux, des box découvertes des régions) ;
– séminaires d’entreprise.

L’attribution ou non de ces avantages dépendra de la réussite d’objectifs fixés en amont. Voyons maintenant les formes d’incentive interne les plus répandues.

 

B – Le challenge commercial

Destinés à l’équipe commerciale avec un objectif de promotion des ventes, les challenges commerciaux sont des opérations ponctuelles. Il en existe deux formes :

Le challenge avec paliers :

Sur une période donnée, les commerciaux auront des paliers de vente à réaliser. Ils se verront attribuer une récompense proportionnelle aux ventes réalisées. C’est un challenge qui fonctionne comme une course contre la montre : chacun est en compétition avec soi-même et tout le monde peut toucher une récompense.

Le challenge à gain unique :

Seuls les plus performants seront récompensés : vous pouvez décider d’instaurer une compétition au sein de votre équipe, avec une seule récompense à la clé du challenge.
Cela créera un esprit de compétition vous permettra de tirer le meilleur de votre équipe.

 

C – La cooptation

Pour recruter des profils bien spécifiques, rien de mieux que la cooptation ! Le principe est simple : les employés de l’entreprise peuvent recommander des personnes de leur réseau à l’équipe RH. Si un profil est recruté et effectue sa période d’essai avec succès, le collaborateur qui avait soumis sa candidature se verra récompensé. Cette méthode est très efficace et pour un coût bien inférieur au recours à un cabinet de chasseurs de tête.

Par exemple : Pour recruter un manager commercial, une entreprise peut opter pour la cooptation, et attribuer 500€ de chèques cadeaux aux salariés qui auront recommandé des profils de leur réseau, recrutés par la suite et ayant passé leur période d’essai.

 

3. Mettre en place votre opération

 

Avant toute chose, il est impératif de bien cadrer le challenge. Il faut que :

– la temporalité soit courte, afin de ne pas perdre l’aspect ponctuel et entrer dans une routine ;
– les potentiels bénéficiaires de l’opération soient précisément identifiés et informés en amont ;
– la communication soit bien effectuée. C’est un élément essentiel de l’incentive interne, qui déterminera si l’opération est un succès ou non ;

– les objectifs fixés soient challengeant mais qu’ils restent atteignables : l’objectif est de récompenser, et non de promettre aux salariés une récompense impossible à obtenir ;
– le budget alloué soit déterminé avec exactitude : il devra rester cohérent avec les bénéfices attendus de l’opération.

Ainsi, l’incentive interne permettra aux chefs d’entreprise de toutes tailles d’allier l’atteinte de leurs objectifs avec l’amélioration de leur marque employeur. Deux notions bien souvent contradictoires…

 

4. Cas pratique

 

Christophe est le gérant d’une société qui vend du foie gras, et dispose d’une équipe de 4 commerciaux. A l’approche des fêtes de fin d’année, il décide de mettre en place un challenge :

A partir de 10 000€ de ventes, le commercial recevra 200€ de chèques cadeaux.
A partir de 15 000€ de ventes, sa dotation sera de 300€.
S’il atteint les 20 000€, il se verra allouer 400€ de titres cadeaux.

Une fois cette période critique passée, Christophe fait ses comptes. Sur les 4 commerciaux, :
Le premier a réalisé 13 500€ de ventes.
Deux d’entre eux ont vendu pour 17 000€.
Le dernier a battu tous les records, avec la bagatelle de 22 500€ du précieux met vendus !

Il distribue donc un total de 200 + 300 + 300 + 400 = 1200€. Il constate avec une certaine satisfaction que son équipe a doublé ses ventes par rapport à l’année précédente, alors que l’opération ne lui a coûté que 1200€.

 

Point à retenir :

– L’incentive interne peut répondre à différents objectifs : stimuler la force de vente, améliorer la qualité de vie au travail, ou faciliter le recrutement de certains profils.
– La réussite de l’opération dépendra grandement de sa préparation et de la capacité des organisateurs à mobiliser les parties prenantes du challenge.
– On peut obtenir d’excellents résultats même avec un budget restreint.

Pour vous aider, nous avons besoin de connaître votre profil :

Fermer

Je suis...

Je suis déjà utilisateur de Wedoogift

Me connecter